Как добиваться своего, управлять чужими мнениями, влиять на окружающих, манипулировать и вызывать симпатию? Психологические трюки из этой статьи, позволят вам чаще добиваться своего и быть интересным собеседником.
Эти приемы безобидны и можно не стесняться применять их на окружающих.
Ученые сделали вывод, что мы выносим суждение уже в первые пару секунд общения с человеком. Мы редко меняем это мнение, даже получив более подробную информацию. Мы решаем, верим ли мы человеку, нравится ли он нам и доверяем ли мы ему, еще до того, как он откроет рот.
1) Льстите по-умному.
Лесть приведёт вас туда, куда вам нужно. Если лесть не является искренней, от нее будет больше вреда, чем пользы. Ученые выявили несколько очень важных вещей. Люди организовывают свои мысли и чувства определенным образом. У каждого есть самооценка и представление о себе. Поэтому, если льстите человеку с высокой самооценкой, вы понравитесь ему больше, так как лесть совпадет с тем, что он думает сам о себе. Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает. А чтобы нравиться даже врагам, просто хвалите людей за их спиной. До них обязательно дойдут слухи о том, что вы лестно о них отзываетесь. Так вы создадите о себе хорошее мнение, даже у тех, кто вас недолюбливал.
2) Пользуйтесь усталостью.
Просите об одолжении, когда видите, что человек устал. Уставший человек становится восприимчивым, особенно к просьбам. Когда человек устает это происходит не только на физическом уровне, истощается его ментальный запас. Если вы обратитесь с просьбой к уставшему человеку, вы не услышите определенного ответа сразу, он ответит что-то вроде: “я сделаю это завтра”. Потому что он не захочет принимать быстрых решений. Но на следующий день человек выполнит вашу просьбу. Ведь на подсознательном уровне люди стараются держать свое слово.
3) Называйте имена.
Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным. Он подчеркивает, что “имя человека – это самое сладкое сочетание звуков для него”. Имя – это составляющая человеческой идентичности. Когда мы его слышим, то получаем подтверждение своей значимости. Мы симпатизируем людям, которые подчёркивают нашу неповторимость. Использование в речи должности или статуса, так же имеет сильное воздействие. Обращайтесь к людям так, кем бы им хотелось себя видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.
4) Отражайте поведение.
Будьте зеркальным отображением другого человека. Зеркальное отражение поведения еще известно как мимикрия. Это незаметное копирование чужого поведения, манер и даже речи. Используйте этот навык сознательно. Те, кого копируют, благосклонно настраиваются по отношению к собеседнику. Это отличный способ понравиться. Такое поведение подтверждает значимость человека и делает его счастливее.
5)Говорите в определенное ухо .
Еще один трюк, который заставит человека выполнить вашу просьбу. Оказывается, очень важно, в какое ухо вы говорите. Фразы, услышанные правым ухом, воздействуют на логику собеседника, а левым ухом — на чувства. Это значит, что просить, говорить о работе и делах лучше, стоя справа от человека. Слева от собеседника признавайтесь в любви и одаривайте комплиментами.
6) Определить “поклонника”.
Мы замечаем, когда за нами наблюдают. Если подловить своего поклонника не удавалось, проведите тест. Если чувствуете, что на вас кто-то смотрит, просто зевните и посмотрите на человека. Ваш наблюдатель зевнет в ответ. По мнению ученых, возникновение заразной зевоты происходит из-за такого человеческого свойства как эмпатия. Процесс зевания служит знаком невербальной связи. Обычный зевок может показать, что ваш собеседник настроен на ваши эмоции.
7) Адреналин на первом свидании.
Понравиться девушке на первом свидании удастся легче, если пригласить ее в парк аттракционов. В мозге активируется центр возбуждения, и ваше общение доставит партнерше больше удовольствия. Общие переживания и совместные занятия сближают больше, чем прогулка или разговоры о пустяках.
8) Метьте выше.
Всегда просите больше, чем вам нужно изначально, а затем опускайте планку. Этот трюк иногда называют “подход дверью в лицо”. Вы обращайтесь к человеку с завышенным запросом, от которого он откажется. После этого вернитесь с просьбой “рангом ниже”, а именно с тем, что вам на самом деле нужно. Этот трюк может показаться вам нелогичным. Но идея заключается в том, что человек чувствует себя плохо, после отказа. Но он оправдает свой отказ не разумностью просьбы. Поэтому в следующий раз, когда вы обратитесь к нему со своей реальной потребностью, он почувствует себя обязанным вам помочь.
9) Теплые руки.
Если вам предстоит рукопожатие, убедитесь, что ваши руки хорошо согреты. Теплые руки ассоциируются у людей с дружелюбием и приветливостью, в то время как прикосновение к холодной руке может вызвать отторжение и неприязнь. Потрите и согрейте свои руки перед любым прикосновением к человеку. Это добавит вашему общению положительных очков.
10) Получить нужную информацию.
Задайте собеседнику вопрос. Если вы чувствуете, что вам не договаривают или что-то скрывают, держите зрительный контакт и молчите несколько секунд. Молчание в сочетании со зрительным контактом заставит собеседника чувствовать себя неловко. Через несколько секунд он сам продолжит разговор и сделает всё, чтобы снять напряжение. Даже если для этого придется выдать вам нужную информацию, которую он тщательно скрывал.
11) Как успокоить противника.
Когда вы чувствуете, что вас собираются обвинить, оклеветать или спровоцировать на конфликт, просто сядьте рядом с оппонентом. Такое резкое изменение дистанции выведет его из равновесия. Чтобы посмотреть на вас, ему придется повернуться всем телом. У него проснется чувство вины или появится дискомфорт. Так он скажет меньше плохого или просто промолчит.
12) Используйте открытость.
Если вы пришли на вечеринку или прием, держите напиток в руке не на уровне груди, а где-то в районе бедра или ниже. Так же не скрещивайте руки или ноги. Ваш вид должен показывать открытость и лёгкость. Так вы будете выглядеть доброжелательным и вызывать желание с вами пообщаться.
13) Задавайте вопросы.
Вы интроверт, но хотите казаться душой компании? Выбирайте одного из присутствующих и задайте ему вопрос, который касается его. Например: «У тебя классная рубашка, где покупал?» Это и есть начало беседы. Человек начинает рассказывать. Все люди любят говорить о себе. Когда не знаете, как начать беседу, просто задайте вопрос, который позволит человеку рассказать о себе.
14) Сделайте так, чтобы с вами соглашались.
Хотите, чтобы люди согласились с тем, что вы говорите? Все, что вам нужно сделать ー начать кивать. Кивайте и говорите то, с чем люди должны согласиться. Ваш “кивок” заставляет поверить в то, что вы говорите и начинать кивать в ответ. Этот трюк срабатывает не на всех, но иногда он оказывает потрясающий эффект.
